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一亿中流 芈尚 快时尚危机 是因为不够“快”了

来源: 一亿中流 编辑:Alisa 发布时间:2019-07-05 18:29:00

  快时尚之变,并不是市场不好。2018 年, 中国服装品类商品零售类值为13706.5亿元,人均服装消费支出达到1289元,占人均消费总支出6.5%,人均衣着消费支出增长率为4.1%。而是,风向变了。中国时尚消费人群的低龄化和观念变革似乎令ZARA们措手不及。消费者分析机构Insight Rooms发现,Zara原本的目标客户群,即“80后”正逐渐对其失去兴趣,而主力消费群体向“90后”们转移,而他们除了款式和潮流等时尚需求外,更看重产品本身,即价值比价格更重要。

  如此,ZARA们价格过高、面料材质偏低端、设计上缺乏本土化个性等问题逐渐凸显;同时,门店只开设在一线城市,消费群体覆盖面积的限制,在普遍下沉的消费市场中屡屡碰壁。恰逢国际快时尚巨头在中国的发展停滞,先看清了市场风向的本土快时尚崛起近在眼前。而芈尚,无疑以3年5000家在营店铺的野心登顶快速布局之首。

  杀掉库存,芈尚董事长杨廷志认为,ZARA们的没落并不是这个商业模式出了问题,事实上,从服装供应链到零售端,快是生命力,而库存是首痛之吻。从前的服装零售老大哥美邦、森马,早已风光不再,除了国际快时尚、电商、新零售等一轮轮冲击,首要的原因是难以消化的库存:美邦2018年库存23.49亿元;森马2017年库存22.03亿元;而本土女装零售大佬拉夏贝尔,在2018年总营收为101.76亿元,同比增长了13.08%,净利润首度出现亏损,究其原因还是库存,仅在2015和2016两年,库存就高达17亿元。

  库存是服装零售的焦虑,而杀掉“库存”的方法正是快,从产品组织与设计、采购与生产、产品配送、销售和反馈,所有环节时长不断压缩、流程不断优化,芈尚的打法是产品零库存、周周推新、专业营运团队帮扶管理,脱开了重库存的直营模式,改为更轻、更巧的联营合作。

  在产品上,芈尚的买手天团与研发设计部门深度交融,以资深买手作为各大时尚圈的潮流触手,在此基础上,调和国人不断变化的时尚需求,将时尚潮流本土化呈现;研发部门则利用芈尚在面料辅料开发、流线型裁剪、精细化车工技艺等等一整套成熟工艺体系,以完成产品的呈现。设计、工艺双方面的优化,也从产品源头上优化了产品的去化率,保障了商家的零库存周转。

  比“快”更“快”,单单供应链的加快,不够。品牌影响力的扩张,是杨廷志眼下关注的焦点。2018年的倒数第二天,他新迁了芈尚服饰的总部,通过软硬件的全线升级,再次全面加速芈尚效率,贯彻中国快时尚之“快”。

  同时,全国联营店的拓展再加速。陕西、山东、河北、甘肃、宁夏、河南、山西、安徽、江苏、辽宁、贵州,仅2018年,芈尚就在全国范围内新开了 93家门店,全部分布于主流城市核心CBD与高端商圈。

  下一步,就是3年5000家在营店铺,100家多品类集合店。杨廷志说,在中国市场,要把生意做大,扩张和反应机制恰恰不是直营,跨越了5个气候带、5个时区、32个省、56种风土民俗,中国人的审美难以找到一个大一统的侧写,而是应当分区域自治:区域专属经营权保护、客户多店联营、全程自由调换货等等,芈尚充分保障联营商经营的同时,进一步加快了资金流转,优化了商业模式。

  他预计打造一支总部直辖的500人联营团队,让这些联营商家成为嗅探市场的灵敏神经元,将瞬息万变的市场行情直接汇总到中枢神经,以快的反应速度,勾连一个比“快”更“快”的快时尚帝国。对于消费者来说,快是更新鲜潮流的设计,是更便利舒适的购物体验,对于商家来说,快是资金流的加速,是获利的加倍,而对于芈尚来说,快是发展壮大的不二法宝。时尚瞬息万变,芈尚以快制快。

声明:本文章为会员Alisa于2019-07-05分享,此类稿件不代表本网观点。
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